Comment mettre en valeur les produits de sa boutique en ligne ?

Consacrer du temps à la mise en valeur de ses produits est une des étapes de création d’un site e-commerce à ne pas négliger. En effet, la manière dont vous allez présenter vos produits sur votre boutique en ligne est un facteur décisif qui conditionne l’intention d’achat de vos visiteurs. Images, vidéos esthétiques et codes promotionnels qui attirent l'œil : chaque élément est à soigner.

Mettre en valeur certains produits ?

Chaque boutique doit avoir quelques produits star, les "best sellers" à mettre en avant. La sélection de quelques produits est cruciale pour :

Orienter le client vers des produits en particulier (un internaute doit être accompagné dans son achat);
Mettre en avant ses meilleurs produits ;
Augmenter les upsells ;
Augmenter la perception du produit par le client ;
Augmenter les ventes d'un produit en particulier ;
Enrichir le contenu de la boutique.

Mettre en valeur les produits de sa boutique en ligne est crucial pour plusieurs raisons. Premièrement, leur mise en valeur permet d'attirer l'attention des visiteurs sur vos produits, en les rendant plus attractifs et plus visibles. Ensuite, une bonne mise en valeur peut stimuler les conversions en incitant les clients à acheter les produits que vous avez préselectionné. Enfin, cette stratégie peut également renforcer la fidélité des clients en leur montrant que vous proposez des produits de qualité, à des prix compétitifs.

Réaliser des photos qui vendent

Les images que vous réalisez de vos produits vont être déterminantes au sein du processus d’achat de vos clients. Pour créer un un packshot produit remarquable, le point de vue doit être irréprochable, pour montrer le produit sous son meilleur jour, les angles de prise soignés, l'éclairage optimal et les couleurs en adéquation avec le branding pour maximiser les chances de donner envie à votre client de passer à l’acte rapidement.

Mettre en avant sur la page d'accueil

La page d'accueil est la première impression que vos clients ont de votre boutique en ligne. Il est essentiel de la soigner pour attirer l'attention des visiteurs et les inciter à explorer votre site. Pour mettre en valeur vos produits stars sur la page d'accueil, vous pouvez :

Créer une bannière défilante : Les bannières sont un excellent moyen de mettre en avant vos meilleurs produits, vos offres spéciales ou vos nouvelles collections.
Présenter une sélection de produits : Vous pouvez présenter une sélection de vos meilleues produits sur la page d'accueil. Cela peut être des produits populaires, des nouveautés ou des articles en promotion.
Utiliser des vidéos ou des images de haute qualité : Les visuels attrayants peuvent aider à mettre en valeur vos produits et à donner une image professionnelle à votre boutique.

Soigner les pages produits

Les descriptions détaillées des produits peuvent aider à les mettre en valeur en offrant aux clients potentiels une idée précise de ce qu'ils achètent. Il est extrêmement important de soigner vos descriptions produits tout en utilisant des mots-clés pertinents afin d’améliorer votre référencement naturel.

Créer des upsells

L'upselling, ou vente incitative, est une stratégie qui consiste à proposer à vos clients des produits de valeur supérieure ou des compléments à leur achat initial. Voici quelques conseils pour créer des upsells efficaces :

Proposer des produits complémentaires : Si vous vendez des produits qui peuvent être utilisés ensemble, proposez-les en upsell. Par exemple, si un client achète un appareil photo, proposez-lui une sacoche de transport ou un trépied.
Mettre en avant le bénéfice pour le client : Expliquez clairement en quoi l'achat du produit supplémentaire peut bénéficier au client. Cela peut être une économie de coûts, une amélioration de l'expérience utilisateur, ou une durée de vie plus longue du produit.
Rendre les offres d'upsell visibles : Les offres d'upsell doivent être facilement visibles, par exemple sur la page de produit, dans le panier ou au moment du paiement.
Offrir des incitations : Pour encourager les upsells, vous pouvez offrir des incitations comme des réductions, des cadeaux gratuits ou des frais de livraison offerts.

La place de la vidéo dans une stratégie e-commerce

Étant le média privilégié des Français, le format vidéo constitue une opportunité à saisir pour une boutique en ligne. Démonstration de vos produits, témoignages de vos clients, tutoriels ou même live shopping : une stratégie vidéo en e-commerce offre de nombreuses opportunités, à adapter selon les produits ou services que vous proposez.

Avoir un e-merchandising efficace

L’e-merchandising correspond à l'ensemble des techniques visant à optimiser la présentation et la vente des produits ou services sur un site e-commerce. En soignant la mise en avant des produits du site web, vous optimisez le taux de conversion ainsi que le panier moyen et comblez le manque de vendeur physique. Vous augmentez, par la même occasion, l’expérience client. Un site web ergonomique, avec un beau design, vous aidera également à séduire vos clients, car vos produits rendront beaucoup mieux avec un site web qui attire les regards.

Utiliser les promotions pour mettre en valeur les produits

Les promotions web sont un excellent moyen de stimuler les ventes et de renforcer la fidélité des clients sur votre site e-commerce. Il existe plusieurs façons de les mettre en place, comme les remises, les promotions exclusives pour les abonnés à la newsletter, les codes promotionnels ou les programmes de parrainage. En réalisant une opération promotionnelle, vous avez la possibilité de mesurer efficacement vos résultats et de tenter de les ajuster lors des prochaines campagnes.

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