Dans l'univers compétitif des applications mobiles, trouver la stratégie de monétisation d'une application mobile est crucial pour assurer la viabilité et le succès de l'app sur le long terme. Parmi les différentes approches disponibles, l'abonnement in-app se distingue comme une méthode particulièrement efficace pour générer des revenus récurrents dans une application mobile. Ce modèle s'appuie sur la valeur continue qu'une application apporte à ses utilisateurs, les encourageant à investir dans des contenus ou des services premium sur une base régulière.
L'abonnement in-app est un modèle de monétisation dans lequel les utilisateurs paient périodiquement un montant fixe pour accéder à des fonctionnalités spéciales, à du contenu premium ou à des avantages exclusifs au sein d'une application mobile. Contrairement à l'achat ponctuel d'une application ou d'un achat in-app unique, l'abonnement implique un paiement récurrent, généralement sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle.
L'abonnement permet aux développeurs de maintenir un flux de revenus constant tout en incitant les utilisateurs à rester engagés et fidèles à l'application. Actuellement, l'abonnement est devenu une méthode de plus en plus populaire pour les développeurs d'applications, car elle leur permet de générer des revenus réguliers et durables. De plus, cela offre aux utilisateurs une expérience continue et enrichissante, car ils peuvent profiter de fonctionnalités premium ainsi que de contenu exclusif aussi longtemps qu'ils maintiennent leur abonnement actif.
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L'abonnement in-app peut être utilisé dans divers types d'applications pour offrir des avantages supplémentaires ou un contenu premium aux utilisateurs. Voici quelques types d'applications pour lesquels l'abonnement in-app est couramment utilisé :
L'ensemble des applications qui proposent des abonnements offrent une valeur ajoutée significative aux utilisateurs et mettent à jour régulièrement le contenu ou les fonctionnalités pour fidéliser leurs abonnés.
Spotify utilise les abonnements in-app pour monétiser son application de streaming musical. L’abonnement permet aux utilisateurs d’utiliser l’application sans publicités, d’avoir un accès illimité à toute la plateforme sans aucune restriction, et de pouvoir télécharger du contenu afin de l'écouter en mode hors ligne, sans connexion Internet. Pour répondre le plus précisément aux besoins de ses clients, Spotify propose 4 abonnements distincts :
L'analyse des méthodes utilisées par les principaux concurrents est essentielle pour se lancer sur la bonne piste. En réalisant un benchmark poussé de chacun d'eux, en étudiant comment ils monétisent leur application et quels types d'abonnement ils proposent, un développeur est à même de cerner ce qui fonctionne, et de l'adapter à votre application mobile, par exemple :
Le prix d'un abonnement dépend de plusieurs facteurs et il n'y a pas de formule unique pour le définir. Il est susceptible de varier en fonction :
La définition des prix de votre/vos abonnement(s) possède plusieurs enjeux. Il est donc essentiel d'y réfléchir, afin de satisfaire à la fois les besoins des utilisateurs et les objectifs financiers de l'entreprise.
La commission des Apple Stores et des Google Play Stores (iOS et Android) pour l’abonnement in-app est de 30 % la première année. À partir de la deuxième année, la commission passe à 15 % pour les abonnements qui se renouvellent. D’où l’intérêt de fidéliser les utilisateurs.
L'App Store Small Business Program est une initiative lancée par Apple en novembre 2020 pour soutenir les petits développeurs et encourager l'innovation. Ce programme vise à réduire la commission prélevée par Apple sur les revenus générés par les développeurs éligibles à 15 %.
Pour être éligible à ce programme, le développeur doit avoir réalisé un chiffre d'affaires brut total de moins d'un million de dollars au cours de l'année civile précédente. Si le développeur dépasse ce seuil, il sortira du programme et reviendra au taux de commission standard de 30 % pour l'année suivante.
Quelques mois plus tard, en mars 2021, Google Play Store prenait une décision similaire, avec un taux de commission réduit identique. Depuis 2022, le taux de commission a encore chuté, passant à 12 %, en Europe, hors applis de jeux mobiles.
Important : Un procès avec des grands acteurs comme Epic Games et Spotify vers Apple, est susceptible de faire évoluer les taux de commissions sur les stores.
