Business développement

La première étape d’une stratégie d'entreprise réussie est de définir le positionnement marketing de l’entreprise. En découle sa proposition de valeur, sa stratégie commerciale, sa communication ...
En préambule, nos experts réalisent un audit de votre entreprise et des produits / services proposés. L'audit peut être global ou bien adapté à des besoins spécifiques, tels que : Mettre en place une force de vente, une stratégie de communication, générer davantage de leads, etc. Voici les grandes étapes de l'accompagnement des stratégies Business :

1. Audit de l’existant : analyse interne et externe, étude de l’environnement
2. Audit spécifique : exemple : analyse de la e-notoriété
3. Débrief, réflexion commune, étude et analyse des différentes possibilités
4. Préconisations et plan d’action
5. Mise en place opérationnelle
6. Accompagnement sur le long terme

Que ce soit pour motiver vos salariés ou bien pour suivre votre activité, la mise en place d’objectifs et de KPI (indicateurs de performance) est indispensable. C’est même la première chose à mettre en place.
Les indicateurs de performance nous informent quotidiennement sur la croissance de l’entreprise, ils nous permettent de tester certaines pratiques, d’en apprécier les résultats et d’ajuster la stratégie globale.
Fixer des objectifs en fonction de KPI adptés peut être très pertinent dans le management et la motivation des collaborateurs.

Les KPI sont les bras droits de la stratégie !

Déployer un dispositif de force de vente externalisé permet de mobiliser rapidement une équipe commerciale dédiée, qui testera vos produits sur le terrain. Celle-ci pourra diffuser largement votre proposition commerciale afin d'atteindre vos objectifs de croissance.

Nous recrutons les commerciaux, créons les outils d'aide à la vente, définissons la stratégie commerciale et assurons le suivi des commerciaux.
La force de vente peut être externalisée, internalisée, supplétive ou mutualisée.